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行業(yè)新聞

1600億基層醫(yī)療市場!TOP15暢銷品種出爐,14個注射劑鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院稱王

來源:米內網 時間:2019-07-26 09:37:04 瀏覽次數(shù):

精彩內容

       日前,中國政府網發(fā)布國務院關于實施健康中國行動的意見和健康中國行動(2019—2030年),其中指出,堅持預防為主、防治結合的原則,以基層為重點,以改革創(chuàng)新為動力,中西醫(yī)并重,把健康融入所有政策,針對重大疾病和一些突出問題,聚焦重點人群,實施一批重大行動,政府、社會、個人協(xié)同推進,建立健全健康教育體系,引導群眾建立正確健康觀,形成有利于健康的生活方式、生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境,促進以治病為中心向以健康為中心轉變,提高人民健康水平。此外,還指出要科學就醫(yī),小病診療首選基層醫(yī)療衛(wèi)生機構,大病到醫(yī)院。

       數(shù)據(jù)顯示,中國基層醫(yī)療機構包括3.50萬家城市社區(qū)中心,農村社區(qū)涵蓋了3.65萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、22.8萬家診所、醫(yī)務室、62.2萬家村衛(wèi)生室,基層醫(yī)療診療人次超過40億,占整個醫(yī)療衛(wèi)生機構門診量約53%的比例。然而,基層醫(yī)療市場擁有輻射人群廣、門診占比大,診療人次增速緩慢、點多面廣、單產小、用藥費用低等特征。

       米內研究院院長、廣州標點醫(yī)藥信息股份有限公司副總裁程謀在2019全國藥店周暨中國醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展大會期間的中國基層醫(yī)療發(fā)展論壇(濟南站)上表示,目前基層醫(yī)療市場雖然存在一些問題,但隨著國家政策的逐步細化與落地,基層醫(yī)療市場仍然值得期待。

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米內研究院院長、廣州標點醫(yī)藥信息股份有限公司副總裁程謀


基層醫(yī)療市場輻射人群廣、門診占比大……

圖1:醫(yī)療衛(wèi)生機構診療情況

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                                        注:截止2018年12月31日統(tǒng)計數(shù)據(jù)

       統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,基層醫(yī)療診療人次超過40億,占整個醫(yī)療衛(wèi)生機構門診量50%以上的比例。程謀分析指出,基層醫(yī)療機構輻射人群廣,門診占比大,但診療人次增速緩慢;其主要服務門診病人,住院病人相對較少,尤其是社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站);分級診療推進緩慢,大醫(yī)院沒動力將病人向下轉,基層也沒動力向上轉。此外,基層醫(yī)療機構軟、硬件資源相對落后,優(yōu)質資源集中在醫(yī)院,尤其是三級醫(yī)院。

       除此以外,基層醫(yī)療機構存在系列突出問題,一是基層衛(wèi)生人員能力不足,居民信任度低;二是缺乏吸引人才到基層的長效機制(基層衛(wèi)生人員收入低、職業(yè)發(fā)展受影響);三是鄉(xiāng)村醫(yī)生老化,從業(yè)人員下降;四是補償機制落實不到位,醫(yī)療保險支持力度不足;五是人事分配制度改革不到位,部分地區(qū)服務效率呈下降趨勢;六是醫(yī)療服務數(shù)量、質量尚需提高,公共衛(wèi)生服務效果尚未顯現(xiàn);七是基藥配比使得基層醫(yī)療機構用藥短缺,零差價使得從業(yè)人員收入下降,積極性也下降;八是分級診療推進緩慢,大醫(yī)院沒動力將病人向下轉,基層也沒動力向上轉。


1600億市場!TOP15品種最暢銷

圖2:中國藥品三大終端的藥品銷售情況(單位:億元)

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注:米內網基層醫(yī)療終端定義是含政府辦的城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心及城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心站以及政府辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,不含村衛(wèi)生室和私人診所。

       據(jù)米內網數(shù)據(jù)顯示,2018年我國三大終端六大市場藥品總銷售額超過17000億元規(guī)模,城市公立醫(yī)院市場仍是第一大藥品銷售終端,但隨著國家政策的逐步推行,基層醫(yī)療機構用藥規(guī)模也快速增長。2012年銷售額僅703億元,2014年突破千億規(guī)模,2018年已達1671億元,其中,城市社區(qū)衛(wèi)生中心(站)629億元,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1042億元。

表1:社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)TOP15品種

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注:數(shù)據(jù)來源于米內網“中國城市社區(qū)終端競爭格局”

       在社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)中慢性病用藥最為暢銷,其中,心腦血管和降糖藥在市場中占重要地位,在TOP15品種中有13個為心腦血管疾病用藥,2個為降糖藥。劑型方面以口服劑型為主,注射劑相對較少。

表2:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院TOP15品種

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注:數(shù)據(jù)來源于米內網“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院終端競爭格局”

       在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院市場全科用藥、常見多發(fā)病品種最為暢銷,TOP15品種中有14個是注射劑,注射劑品種在市場中占有絕對優(yōu)勢?;瘜W藥品種的生產廠家眾多,如氯化鈉注射液、葡萄糖注射液的廠家數(shù)均超過100家;而中成藥的市場份額出現(xiàn)下滑。

社區(qū)-外資企業(yè)越來越重視,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院-內資企業(yè)天下

表3:2018年社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)用藥市場TOP10企業(yè)

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注:數(shù)據(jù)來源于米內網“中國城市社區(qū)終端競爭格局”

       程謀表示,近年來,外資企業(yè)對社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)用藥市場越來越重視,集中以慢病為突破口,以點帶面,2018年TOP10企業(yè)中,外資藥企占據(jù)優(yōu)勢,拜耳、輝瑞、賽諾菲、阿斯利康等占了7個席位。

表4:2018年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院用藥市場TOP10企業(yè)

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注:數(shù)據(jù)來源于米內網“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院終端競爭格局”

       而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院則是國內企業(yè)的天下,TOP10企業(yè)均為國內藥企,每個企業(yè)都順勢投入品種,其中四川科倫藥業(yè)、山東羅欣藥業(yè)集團、辰欣藥業(yè)和瑞陽制藥的品種數(shù)量均超過100個。


五大“秘訣”撬動基層醫(yī)療市場

       長期以來,中國醫(yī)藥市場演變成政策導向性市場,而健康融入所有政策,跨部門、跨行業(yè)、跨所有制形成共識。近年來,圍繞著健康中國,逐步實現(xiàn)關口前移,從以治病為中心轉變?yōu)橐匀嗣窠】禐橹行模恢匦南乱埔员;?、強基層為重點。此外,發(fā)展醫(yī)聯(lián)體、統(tǒng)籌推進縣域綜合醫(yī)改、實施健康中國行動、推進帶量采購和醫(yī)保支付方式改革等系列政策的細化與落地,逐步解決看病難、看病貴的問題。

       基層醫(yī)療市場是健康政策體系重要一環(huán),程謀表示,隨著基藥品種擴容、醫(yī)保覆蓋面擴大、分級診療制度推向深入以及縣鄉(xiāng)村一體化范圍擴大等推進,基層醫(yī)療市場仍然值得期待。

       然而基層醫(yī)療市場要怎么做?程謀給出五點建議,一是渠道,要通過多渠道營銷應對不同細分市場需求,邊際效益決定了直控終端下沉深度,不同細分市場需求特點不同決定了多渠道接觸,一手抓終端拉動、一手抓渠道推動,還需要通過互聯(lián)網等手段做空中覆蓋;二是終端,根據(jù)終端狀況進行分級和升級管理,一方面將目標終端按照目標銷量設定不同級別,分級管理,資源分級投入,把握投入產出比,采取優(yōu)勝劣汰原則,逐步調整到位,另一方面隨著銷售不斷進展,再對終端銷量定級進行升級管理,將級別梯度標準提高,進而使終端不斷提升銷量,擴大市場份額。此過程樹立標志性終端最為重要;三是推廣,基層推廣活動組織的特點要求,權威性強、專業(yè)性強、內容實用性強、網絡滲透廣、符合基層發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,基層推廣方式以小范圍、多頻次為主;四是隊伍,基層與城市醫(yī)院隊伍有顯著不同,基層隊伍最重要的是選對人,降低管理成本、綜合能力強、開戶上量一把抓;五是組織形式,基層產品多為成熟產品,更適合區(qū)域分派。

資料來源:米內網數(shù)據(jù)庫

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